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Foco Principal

Ya estás preparado para obtener las primeras ventas, pero es preciso que sigas trabajando para optimizar el proceso

¿TE GUSTARÍA TENER UN LIBRO QUE TE CONDUZCA POR UN PROCESO FLUIDO PARA RECORRER ESTE CAMINO?

Si quieres entender cómo enlazan o se combinan estas herramientas, necesitarás leer los libros de Emprende a Conciencia. El primero te ayudará a obtener las primeras ventas a partir de una idea. Más información aquí.

 
 
 

Empezar a vender

Utiliza estas herramientas para aprender a vender a tus primeros clientes:

Algunas herramientas ello son:

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Decision-Making Unit DMU
Decision-Making Unit DMU

Para entender quiénes son las personas clave que toman la decisión final de compra y cómo llegar hasta ellos es fundamental entender el detalle y de la Decision-making unit (DMU) es la Unidad de toma de decisiones del cliente.

El Mapa Efectivo (o The Effect Map)
El Mapa Efectivo (o The Effect Map)

El Mapa Efectivo te ayudará a definir la estructura de la información efectiva y una interacción atractiva de la web. 💥

Próximamente escribiré sobre:

  • Estrategias de validación de precios

  • Mejores prácticas para captar el feedback del cliente

 
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HERRAMIENTAS PARA DEFINIR LA PROPUESTA DE VALOR (1º parte)

En el primer libro dispones de las 14 herramientas que se explican detalladamente en el libro de LANZA. Cubre la fase IDEA/CONCEPTO

Quiero comprar el libro ya
 
 
 
 

Mejorar el embudo de venta

Para establecer un proceso de venta repetible, existen herramientas que te ayudarán optimizar la forma en la que el cliente decide comprar tu producto, como por ejemplo:

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Test A/B -(A/B test or split test)
Test A/B -(A/B test or split test)

El test A/B es un MPV de alto nivel que permite ajustar la propuesta del cliente para afinar en el diseño de la solución y con los mensajes que trasladamos a nuestros clientes, para aumentar así el tráfico (ratio de conversión y ventas

Net Promoter Score (NPS®)
Net Promoter Score (NPS®)

El Net Promoter Score (NPS) es una encuesta muy útil para aprender de tus clientes. A a medir su satisfacción sobre un producto y/o marca y por lo tanto es una medida indirecta de su lealtad. Permite descubrir a los promotores o evangelistas de lo que ofreces.

Otras herramientas (que publicaré en breve) son:

  • Crear los disparadores de conversión (o triggers)

  • Definir la factoría del cliente

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Comenzar a medir

Establece un proceso de experimentación con el que iterar sistemáticamente y descubrir cómo vender más y mejor.

ALGUNAS HERRAMIENTAS que puedes utiliza para definir qué medir SON:

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Test de Sean Ellis
Test de Sean Ellis

El Test de Sean Ellis (The "Must-Have" survey) sirve para adivinar si los usuarios /clientes adoran el producto; para comprobar ni el nivel de adopción de éste es tal que tu producto es un “must-have”. Es en definitiva una encuesta para determinar si se ha alcanzado el encaje producto-mercado.

DNA equipo de Growth
DNA equipo de Growth

Solo las mejores ideas en Growth Hacking se alcanzan gracias a un equipo cros-funcional. Monta el equipo de perfecto para establecer un proceso de growth hacking eficiente.

La Prueba Mínima viable (MVT)
La Prueba Mínima viable (MVT)

Utiliza un marco para la priorización de experimentos, una tabla con los parámetros principales de cara a seleccionar y priorizar la realización de experimentos.

Modelo de Cohortes
Modelo de Cohortes

Desgrana entre el montón de usuarios que tienes utilizando análisis de cohortes. A través de herramienta te explico sobre cómo sacarle partido a esta en Google analytics 💆

Próximamente:

  • Experimentos y métricas de Adquisición

  • Experimentos y métricas de Activación

  • Experimentos y métricas de Retención

  • Experimentos y métricas de Monetización

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Arrancar con el marketing

Realiza las primeras acciones de marketing para darte a conocer y ampliar tu base de clientes.

ALGUNAS HERRAMIENTAS de marketing DIY (Do IT yourself), SON:

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Inbound marketing o la estrategia de marketing receptivo
Inbound marketing o la estrategia de marketing receptivo

Las estrategias de Inbound marketing permiten establecer una interacción eficaz con el visitante para cualificarle a medida que este interactúa en el embudo de venta del producto. 🚀

Campaña Inicial de Lanzamiento (Initial Launch Campaign)
Campaña Inicial de Lanzamiento (Initial Launch Campaign)

La fórmula de lanzamiento de producto - The Product Launch Formula (PLF) de Jeff Walker es una estrategia de venta de producto por correo electrónico que es capaz de atraer a los clientes antes de haber lanzado el producto.

  • Branding/Naming

    Crear una presentación comercial o dossier comercial

  • Diseño de Home page

  • Marketing en redes sociales

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Desmarcarse de la competencia

Si estás teniendo éxito no dudes de que te copiarán. Establece las barreras de entrada más altas para desmarcarte de tu competencia.

ALGUNAS HERRAMIENTAS de ello, SON:

  • Competitive market mapping

  • Análisis DAFO (SWOT analysis)

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Diagrama de las cinco fuerzas de Porter
Diagrama de las cinco fuerzas de Porter

El diagrama de las 5 fuerzas de Porter permite analizar el contexto en el que se encuentra una empresa: Productos competitivos, nuevos entrantes y fuesza de los proveedores y clientes.🍁

Canvas de Evaluación de Organizaciones Exponenciales (ExO)
Canvas de Evaluación de Organizaciones Exponenciales (ExO)

Utiliza este canvas para evaluar y afianzar las características de una Organización Exponencial o ExO. ¿Qué características de una ExO puedes aplicar a tu empresa? 🏰 Esto es un ejercicio fenomenal de cara a reflexionar sobre cómo tu puedes hacer algo parecido.

 
 
 

¿No encuentras la herramienta que buscas?

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En los libros de Emprende a conciencia

Para emprender puedes buscar por tu cuenta, tratando de adivinar qué pasos seguir en cada momento, o puedes aprender a hacerlo de una forma eficiente ahorrando tiempo y dinero.

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