Glosario

P

Pacto de socios
Persona, ficha de persona (persona technique)
Pitch o discurso para atraer la atención en poco tiempo
Pivote o pivot o iteración del modelo de negocio
Plan de negocio
Plataforma multilateral (multilateral platform)

Prototipo

Prospect o cliente potencial
Punto de equilibrio (break-even) 

R

Ratio de abandono o churn rate
Ratio de activación o de conversión de clientes
Ratio de adquisición de clientes
Ratio de concentración (concentration ratio-CR)

Ratio de Viralidad, tasa media de referencia (Average Customer Referral rate -ACR)
Retorno de inversión - ROI (return on investment)

 

S

SAM -served available market (o mercado disponible)
Scrum (metodología de desarrollo ágil scrum)
SOM - serviceable obtainable market o target market (o mercado objetivo)

Sprint
Stakeholder
Startup “unicornio” (unnicorn)
Startup de base tecnológica (technology-based startup)
Startup o IDE (innovation-driven enterprise)
Startup tipo conejo ("rabbits")
Startup tipo cucaracha (cockroach startup)

 

T

TAM- total addressable market (o mercado total posible)
Teaser o landing page

Teoría de las restricciones (the theory of constraints-TOC)
Test de sean ellis o product/market fit survey
Tracción

Technology Readiness Levels (TRL)
Turco mecánico (mechanical turk) o Mago de Oz

 

V

Valor del Ciclo de Vida del Cliente (Live Time Value LTV)

Value proposition canvas (o lienzo de la propuesta de valor)
Ventana de oportunidad (en el embudo de ventas)

W

Webinar de "tarro de miel" o webinar honeypot

Wireframe

 

Y

Y si...? (Assumption Reversal)