Glosario

A

Aceleradora
Aceleradoras por tipo de organización
Aceleradora según el tipo de estructura
Aceleradoras según el tipo de madurez
Agile (metodología de desarrollo ágil)
Aprendizaje validado o validated learning
Arquetipos de cliente

B

Beta-testers

Behavior Economics (economía conductual)

B2b o business-to-business

B2b2c o business to business to consumer

B2c o business-to-consumer

Bootstrap o bootstrapping
Business model canvas (o lienzo del modelo de negocio)

Brainstorming (Tormenta de ideas)

 

C

Cadena  de valor
Cambio de rol (role play)
Canvas o lienzo
CEO: chief executive officer

Commodity (o producto básico)

Coste de Adquisición de Cliente (CAC)  o Cost of Customer ACquisition (COCA)
Coste de oportunidad
CMO: chief marketing officer

CTA: Call to action (llamada a la acción)

CTO: chief technology officer
Curva de adopcion de la innovación
Curva de valor  (value curve)
CXO: chief experience officer

 

D

Decision-makers
De lo Imposible a lo Posible (Impossible to Possible)

Desarrollo en cascada (waterfall development)
Design thinking

Diseño de servicio - Service Design (SD)

Disparador o Trigger

E

Early adopter
Early evangelist
Early mayority
Economic buyer
Emprende a conciencia
Entrevista de problema
Entrevistas de solución
Estandar de facto
Estimación de arriba hacia abajo o “top-down”
Evangelist

Experiencia del usuario - User Experience (UX)

Experiencia de cliente- Customer Experience (CX)

Experimento del test de Conserje
Experimento del test de comprensión (comprehension test)
Experimento del test de humo (smoke test)

 

F

Falso negativo (false negative)
Falso positivo (false positive)

freemium (modelo de negocio Gratis o freemium)

 

G

Growth hacking o técnicas de guerrilla para la adquisición de tracción temprana
 

H

How Might We…? -HMW

I

Indicador o parámetro ICE (Impact – Confidence – Easy) 

Inbound Marketing

Indicadores clave de desempeño o key performance indicators (kpi) 
Indicadores vanidosos (vanity metrics)
 

J

Jobs to be done, customer jobs o trabajos del cliente
 

K

Kanvan (técnica kanban)

 

L

Landing page

Lead o usuario
Lean canvas
Lean startup o metodología de descubrimiento de cliente (customer discovery) 

 

M

Mapa de empatía (emphathy map)
Mapa del ciclo de vida del cliente (Customer Jouney Map)

Marketplace (modelo de negocio tipo marketplace)

Matching o encaje canal/producto -Channel/product fit

Matching o encaje lenguaje/mercado -Language/market fit
Matching o encaje problema - solución  (problem - solution fit)
Matching o encaje producto mercado (product - market fit)
Máximo producto posible
Memoria futura
Métricas operativas o métricas de tracción
Métricas pirata (AARRR)

Métricas que importan o metrics that matter (MTM)
Mínimo producto viable-mpv o minimum viable product-MVP

MVP de alta fidelidad (Hi-fi MVP)

MVP de baja fidelidad (Lo-fi MVP)

Minimum viable business product (mvbp)  o mínimo producto viable comercializable (o minimal marketable concept)
Mockups o wireframes
Modelo de múltiples lados (modelo de negocio de varios lados)

Momento “Ah ha!” (“Ah ha!” moment) en el embudo de ventas

Mundos Relacionados (Related world)

Must-have

 

O

Oferta de valor única o diferencial (Unique Value Proposition)

 

P

Pacto de socios
Persona, ficha de persona (persona technique)
Pitch o discurso para atraer la atención en poco tiempo
Pivote o pivot o iteración del modelo de negocio
Plan de negocio
Plataforma multilateral (multilateral platform)

Prototipo

Prospect o cliente potencial
Punto de equilibrio (break-even)