Designing for Behavior Change

Designing for Behavior Change

DESIGNING FOR BEHAVIOR CHANGE: APPLYING PSYCHOLOGY AND BEHAVIORAL ECONOMICS

Uno de los libros que más me han llamado más la atención por cómo explican cómo se diseña para provocar cambios de comportamiento, hibridando Behavioral economics (BE), User experiencie (UX) y análisis de los datos es "Designing for Behavior Change: Applying Psychology and Behavioral Economics" de Stephen Wendel

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Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

Este libro llamado "Business Model Generation" es mítico. En él Alexander Osterwalder e Ives Pigneur explican el Canvas del Modelo de Negocio y consiguen la colaboración de un montón de expertos en estrategia y diseño para explicar un montón de herramientas y casos prácticos.

Si te gusta innovar  ¡No dejes de comprarlo! Además de ser un libro precioso, el contenido es brutal.


Capitalism, Socialism, and Democracy

Capitalism, Socialism, and Democracy

Capitalism, Socialism, and Democracy

El economista Joseph Schumpeter, comentaba en su libro Capitalism, Socialism and Democracy que “la destrucción creativa es el factor esencial para el desarrollo del capitalismo”. Este experto en innovación, explica cómo la combinación de recursos humanos, físicos y económicos dan lugar a nuevas industrias y riqueza, pero que es la destrucción de lo establecido, el mecanismo principal del desarrollo.

En este libro se define como emprendedor a "la figura dinámica que combina recursos vitales para servir necesidades de cliente, destruyendo creativamente el orden económico preexistente".

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The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company

The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company

The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company

La biblia del emprendedor Lean, el creador de la metodología de descubrimiento de Clientes (Customer Discovery) desgrana paso a paso en qué consiste esto de emprender minimizando riesgos y validando con el cliente. Poco puedo añadir más que TE LO COMPRES y lo consultes con tranquilidad. Ahora; no intentes leértelo de una atracón :)

Si quieres saber más sobre este libro encontrarás datos a lo largo de toda esta web. Puedes empezar por la descripción de Customer Development.

Puedes comprar este libro en inglés aquí

La versión en español (aunque no te lo recomiendo ya que no es una buena traducción) aquí


¿Tienes una startup?: Todas las claves para conseguir financiación

¿Tienes una startup?: Todas las claves para conseguir financiación

¿Tienes una startup?: Todas las claves para conseguir financiación

Los inversores no son tontos, buscan una startup invertible y quieren ser los primeros en entrar. Como dice Luis Martín Cabiedes en su libro “¿Tienes una startup?: Todas las claves para conseguir financiación”, no es lo mismo un proyecto viable que uno invertible y los inversores sólo buscan estos últimos. Y para que un inversor te escuche, hay que estar preparados.

Obtener financiación por parte de un tercero, no es validar el modelo de negocio. La validación es un paso previo a la búsqueda de financiación. Aprende a cómo piensan los inversores estudiando las palabras de uno de los más importantes de este país.


Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

Sean Ellis desgrana el concepto de "Growth Hacking" en su libro, “Hacking growth: how today's fastest-growing companies drive breakout success” y propone un método para adoptar la experimentación como un proceso.

La experimentación efectiva, asegura, es aquella que conduce al crecimiento sostenible e introduce el concepto de el "ICE Score", un indicador que sin duda te ayudará a identificar el Mínimo panel viable de experimentación o "Minimum Viable Prioritization framework".


Disciplined Entrepreneurship : 24 Steps to a Successful Startup

Disciplined Entrepreneurship : 24 Steps to a Successful Startup

Disciplined Entrepreneurship : 24 Steps to a Successful Startup

Échale un vistazo a la metodología que se enseña en el Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship y que se llama Disciplined Entrepreneurship  : 24 Steps to a Successful Startup. En ella se proponen 24 pasos concretos para lanzar una startup de éxito. Su autor Bill Aulet, ha diseñado un método hibridado entre el design thinking y Lean que está muy bien. 

Me gusta en particular la visión que tiene de la Decision-Making Unit DMU, un concepto fundamental sobretodo para las startups B2B.


Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (Lean Series)

Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (Lean Series)

Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (Lean Series)

Este libro explica bien las diferencias entre las entrevistas de problema y las de solución. Además tiene la visión de una persona que proviene del mundo de desarrollo.

Ash Maura "traduce" el método Lean desde una visión técnica hibridando muy bien las metodologías de desarrollo ágil con el método de Customer Discovery de Steve Blank.

Además introduce su canvas "Lean Canvas", un lienzo muy útil para las startups en sus fases más incipientes y que tengan claro que quieren aplicar Lean "a saco". Si quieres saber más sobre esta herramienta, no dejes de leer la ficha de Lean Canvas.

Puedes comprar el libro en español aquí.

Puedes comprar el libro en inglés aquí.


Spain Lean Startup ELS 2013-2014-2015

Spain Lean Startup ELS 2013-2014-2015

Spain Lean Startup ELS 2013-2014-2015

Si hay un libro gratuito y escrito en Español sobre Lean y Customer Discovery este es la trilogía Spain Lean Startup que fueron escritos durante los años 2013 - 2015.

  • El primer libro, ELS 2013 es un libro introductorio en un momento en el que no había nada sobre Lean en Español
  • El segundo, ELS 2014 es más profesional que el anterior aunque se repite un poco
  • Y el tercero, ELS 2015 está genial porque se basa en casos prácticos y además yo contribuyo :) 

Esta trilogía es una iniciativa de un loco del emprendimiento, gran consultor, inversor y visionario Mario López de Ávila. Mario, tengo que decirlo, me introdujo en este mundo del Lean. Mario además tiene el gran don de convencer a un montón de gente para que aporte GRATIS cada 2X3. Gente tales como José Antonio de Miguel, Consuelo Verdú, Jesus Candón, Nestos Guerra, Javier Megías, Justo Hidalgo y muchos más

Todos trabajamos para el bien de la comunidad. Tanto sus #trueLeanEntrepreneurs meetups, como todo lo que hace para la comunidad es GENIAL, no te lo pierdas.


Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Growth

Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Growth

Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Growth

Ash Maura vuelve a utilizar un concepto que está de moda como "Scale" para escribir su nuevo libro. No tan bueno como el primero, pero me gusta ya que habla sobre un tema importante como es el de la tracción y la máquina de viralidad y la "Fábrica de clientes" además de explicar muchos experimentos.

Puedes comprar el libro en ingles aquí


Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want

Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want

Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want

De nuevo Alex Osterwalder e Ives Pigneur vuelven a la carga y proponen en su nuevo libro "Value Proposition Design", un nuevo Canvas, el Value proposition canvas (o lienzo de la propuesta de valor) y ahondan en algunas herramientas más del diseño.

Este libro es sin duda complementario al del Business Model Generation, y la combinación de los dos es muy recomendable.

Compra el libro en Español aquí

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La empresa consciente: Cómo construir valor a través de valores

La empresa consciente: Cómo construir valor a través de valores

La empresa consciente: Cómo construir valor a través de valores

Este libro es utilizado por muchos coachs dado que trata el concepto de liderazgo de forma profunda. Es un libro de valores que te inspira, escrito en un formato “americano” con un montón de ejemplos. Habla sobre la gestión de las emociones, la comunicación efectiva, de conciencia y de gestión de conflictos laborales entre otras cosas.

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Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action

Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action

Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action

Si hay alguien inspirador ese es Simon Sinek. Si no has visto su famoso vídeo TED, ¡No te lo pierdas! 

En su libro "Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone To Take Action" explica más en detalle cómo los grandes líderes primero se preguntan Por qué (el propósito), luego el cómo (el proceso) y finalmente el Qué (el producto). Inspirar es un arte y la intención al final sale a la luz; si inspiras con autenticidad, entonces cumplirás con lo que dice Simon Sinek.

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Sprint

Sprint

Sprint

Este libro en un DIY (Do It Yourself) para aprender a hacer sprints de una semana y verificar la viabilidad de una idea desde el punto de vista del negocio. En 5 días aprenderás a convertirte en una máquina de “problem-solving”

Está escrito por de Jake Knapp, John Zeratsky y Braden Kowitzy que son tres genios de Google Ventures (GV); no tienes más que darte una vuelta por el porfolio de startups financiadas para darte cuenta de que las cosas funcionan bien en ese fondo; allí la gente termina por montar empresas de verdad tipo Slack, Uber, Medium, Cloudera o Hubspot
 

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Design Thinking: Business Innovation

Design Thinking: Business Innovation

Design Thinking: Business Innovation

Es “The book” del Design Thinking. Escrito por varios autores, el contenido es claro y conciso. Divide las herramientas en inmersión inicial, inmersión profunda, análisis y síntesis. Tiene casos prácticos esparcidos por todo el libro que se comprenden bien. Para mí sin duda es un gran libro de referencia. 
Me encanta por ejemple el capítulo “Analysis and Synthesis”, en donde explica la técnica del mapa de empatía.

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Change by design,Tim Brown

Change by design,Tim Brown

Change by design

Uno de los mejores libros de design thinking que me he leído, aunque un poco denso la verdad :) 

Me gusta porque habla de la esencia de esta metodología para transformar la forma en la que las organizaciones innovan. En especial me encanta la parte en donde explica el diagrama Deseable – Posible – Viable, concepto de la empresa Ideo.

 

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Don't Just Roll the Dice: a usefully short guide to software pricing

Don't Just Roll the Dice: a usefully short guide to software pricing

Don't Just Roll the Dice: a usefully short guide to software pricing. Neil Davidson

Este libro te ayuda a definir el modelo de precios del producto /servicio que estés construyendo. Un cliente siempre querrá pagar lo menos posible. No dejes que tus clientes establezcan el precio. Aprende a detectar el valor percibido por tu potencial cliente y prueba varios precios en tus entrevistas, no se trata de cobrar más o menos, ¿cuánto dinero está dispuesto el cliente a gastar? Este libro te ayuda a reflexionar sobre las opciones que pueden existir y ¡Ojo! Que es gratis :)

Descárgate este libro (inglés aquí)


Talking to humans, Success starts with understanding your customers

Talking to humans, Success starts with understanding your customers

Talking to humans, Success starts with understanding your customers

Aprende a hablar con tus potenciales clientes. Las entrevistas son una herramienta de investigación cualitativa (la cuantitativa vendrá después).Algunos de los grandes consejos que hay en este libro son:

  • Para ponerte en la piel de tu cliente has escucharle
  • Que te digan que tu idea “mola” no es suficiente, has de detectar comportamientos que validen la intención de compra
  • Nunca dejes de hacer preguntas “complicadas” acerca de tu negocio 

 

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Leaders Make the Future, Bob Johansen

Leaders Make the Future, Bob Johansen

Leaders Make the Future

Bob Johansen ahonda en el concepto VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity) en este libro para explicarte cómo se ha de liderar hoy en día y cómo desarrollar las capacidades que se necesitan para ello. Es una referencia que ha de estar presente en cualquier programa de desarrollo de liderazgo que se precie.

 

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El Lenguaje Del Alma, Josep Soler

El Lenguaje Del Alma, Josep Soler

El Lenguaje del Alma

Josep Soler explica desde un punto de vista muy personal cómo el cuerpo tiene un lenguaje propio que nos da información constantemente a través de los diferentes cuerpos (físico, energético, emocional, mental y espiritual) que tenemos. En este libro se explican las herramientas para alinearse con el propósito de vida y escucharte. Lo que más me gustan son los ejemplos que incluye para que los lectores terminamos por entender cómo alinearnos con nuestra voz interior y nuestra intuición.

Acede al libro en papel aquí

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La estrategia del océano azul (Blue Ocean Strategy)

La estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul es un libro de estrategia escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne que se publicó originalmente en forma de artículos en las páginas de la Harvard Business Review. Este libro es clave para entender cómo crear espacios de mercado “azules”, que a diferencia de los océanos rojos, destacan por su oferta de valor.


La estrategia del océano azul (Blue Ocean Strategy)

The Real Startup Book

The Real Startup Book

Unos de los mejores resúmenes de los diferentes experimentos que se pueden hacer en la fase en la que estamos explorando con MVP’s que se ha escrito y en el que se escribió colaborativamente por más de 50 expertos.

Me encanta el marco conceptual que propone. Si estás buscando el encaje producto - Mercado y quieres entender cómo implemtar un Test de humo (puerta falsa), o un Test del Conserje o un Mago de Oz (Turco mecánico) puedes hacer dos cosas: ¡Puedes leer esta web, o este libro!.

Este libro está publicado bajo la licencia Creative Commons.


Leaders Eat Last - Simon Sinek

Leaders Eat Last - Simon Sinek

Leaders Eat Last (Los líderes comen al final)

Simon Sinek vuelve a la carga con un libro sobre liderazgo que es simplemente genial. En él define el “Círculo de seguridad” como el entorno de trabajo ideal para trabajar en equipo y explica las bases de cómo conseguir que los empleados se sientan dentro de este tipo de círculos. Las asociaciones que hace con los instintos más básicos y sobretodo la forma en la que explica cómo las sustancias que controlan nuestros sentimientos (Endorfina, Dopamina, Serotonina, Oxitocina y Cortisol) entran en juego en la colaboración (o no) entre las personas es esclarecedora.

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