“Emprender con eficacia consiste en convertirte en un gran buscador de soluciones para resolver las dificultades del camino.”

“Un buen líder se pregunta por las mañanas: «¿Cuál es la mejor versión de mí mismo para conseguir despertar las posibilidades en los demás?».”

“Todas las obras del ser humano han sido creadas dos veces. Primero, en la mente del creador, y luego, en el mundo material.”

“¡Ojo! Utiliza el canvas como herramienta gráfica. No «aplanes» el canvas en un documento, pues perderás la facilidad con la que puedes conectar ideas entre sí.”

“El número de entrevistas necesarias son las que necesites como para identificar el patrón de tus clientes.”

“Como en realidad «no sabes lo que no sabes» has de encontrar primero la pregunta adecuada y solo después intentar hallar la respuesta. Esto es la esencia del proceso de experimentación lean.”

“El diseño de los clientes potenciales es un proceso evolutivo. No pierdas la oportunidad de revisar los perfiles de persona (o mapas de empatía) que hayáis diseñado a medida que dais pasos en el proceso de descubrimiento.”

“Un MVP ha de ser un intento deliberado de aprender sobre el cliente y sobre la demanda de mercado antes de que empezar a desarrollar en exceso algo que nadie quiere y se alcance el Producto Máximo Posible.”

“Un pivote o pívot es un cambio en la estrategia o una iteración del modelo de negocio basado en el aprendizaje adquirido.”

“Cuantas menos cosas tenga que hacer en la página, la ratio de atención será menor y, por lo tanto, la ratio de conversión será mayor.”

“El tiempo es el recurso más limitado que tenemos todas las personas, pero sobre todo es el recurso que más deberían de apreciar los emprendedores. La motivación, la capacidad de bootstrapear , la implicación de equipo… Todo esto se agota si no se alcanza el éxito en un tiempo razonable.”

“Nunca cambies sin aprender algo nuevo, no pruebes cosas por si funcionan por casualidad.”

“Lo más importante al decidir qué experimento hacer es encontrar la respuesta a cómo hacerlo y, sobre todo, para qué lo haces.”

“Tu beachhead es aquel mercado que te posicionará frente a la competencia rápidamente. No hace falta que sea grande, es mejor que sea accesible.”

“Vender es un proceso mucho más difícil que simplemente satisfacer las necesidades de la persona (buyer persona).”

“Cuando el visitante sucumbe al driver y entra en la página, dale un empujón con un buen trigger para que haga algo.”

“La estrategia que más efectiva en un lanzamiento inicial es hacer de tu página y de tu lista de suscriptores el centro de tus campañas digitales.”

“Si quieres dejar de «acarrear cubetas» y construir una tubería hacia tus clientes, diseñad por dónde van a ir y medid cómo se va a conducir el flujo de clientes hacia el negocio.”

“Haz que tu cliente tenga ese momento «¡Aha!» tan pronto como se pueda: intenta que recorra las fases de activación y retención lo antes posible.”

“Las métricas de tracción son magnitudes que hablan sobre cómo de bien (o mal) estáis llevando al mercado el producto y de cómo está siendo aceptado por vuestros clientes.”

“Si cobras y mides en relación con cómo el cliente capta la oferta de valor, la conversión será mucho más fácil.”