Acierta con el diseño del modelo de negocio
Hoy quiero compartir contigo … claves sobre cómo diseñar un buen modelo de negocio
En las clases que imparto sobre estrategia en modelos de negocio siempre pongo una imagen del Gato Cheshire
¿Sabes qué gato es? ¿Te acuerdas de la peli? Seguro que sí… Es cuando Alicia, después de encontrarse con un montón de indicaciones en el camino, pregunta al gato Cheshire ¿Qué camino ha de tomar? ¿Te acuerdas lo que le dijo Chester?
Pues que el camino depende de a dónde quería ir. Y que si no te importa Entonces… ¡realmente daba igual el camino que escogiese.
Bien ¿por qué cuento esto?
Si estás creando una startup tienes dos opciones al igual que Alicia: si no te importa dónde quieres llegar, toma cualquier camino. Pero si de verdad quieres llegar a algún sitio, es mejor que tengas una visión y un plan. La visión es decidir qué quieres ofrecer y el plan indica cómo quieres hacerlo. Estos son dos pasos críticos para el éxito de tu startup. El primero ya lo hemos visto y el segundo se plasma en el canvas del modelo de negocio.
A menudo me encuentro con emprendedores que utilizan fatal los Canvas
Un canvas o lienzo no es más que una plantilla o un marco sobre el que trabajar que consta una serie de «cajas» interrelacionadas entre sí y que ayudan a diseñar el modelo de negocio. Existen muchos tipos de canvas y cada uno de ellos tiene unos objetivos concretos y se completa de una forma específica. Lo importante no es qué canvas utilizar sino cómo lo utilizas.
¿Por qué es adecuado utilizar un canvas para pensar en el modelo de negocio?
Porque estructura la mente, ya que las cajas están relacionadas entre sí: lo que necesitas ahora es algo que te ordene las ideas de forma esquemática y que puedas cambiar cada vez que lo necesites. Cuando modifiques una de las cajas, esto es, un pívot (o pivot), revisa todas las que sean colindantes con ella, pues estarán influenciadas.
Porque ayuda a hacerte las preguntas adecuadas y a descubrir lo que no sabes: todos los canvas que te propongo están diseñados con una visión centrada en las necesidades del cliente. El proceso de descubrimiento customer development parte del canvas para ordenar el proceso de entrevistas y experimentación que se realiza.
Porque es una herramienta de comunicación de tu modelo de negocio: cuando tengas que explicar tu visión, un canvas simplifica el esfuerzo de contar el modelo. Llega un momento en que eres capaz de ordenar y expresar las ideas de caja en caja.
En el libro LANZA: EMPRENDE DESDE CERO” se explican muchos canvas pero sobre todo te ayuda a entender cómo utilizarlos bien y en qué momento es bueno que utilices cada uno de ellos. Échale un vistazo a la Landing aquí.
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