Cómo aterrizar un reto emprendedor y análizar a la competencia - Extracto del libro LANZA: EMPRENDE DESDE CERO 🚀
Imagen de pixabay
“Todas las obras del ser humano han sido creadas dos veces. Primero, en la mente del creador, y luego, en el mundo material.”
extracto de la sección “Aterriza el reto”
Si ya tienes una visión de lo que quieres construir, antes de encerrarte en tu cueva para ponerte a diseñar la idea que tienes, dale una última vuelta para validarla. La idea es necesaria, pero no es suficiente para emprender, es un punto de partida. Un problema que valga la pena ser resuelto responde afirmativamente a estas tres cuestiones:
Es algo que la gente quiere (es un must-have).
Es algo que es factible (es feasible).
Y la gente que lo quiere está dispuesto a pagar por ello (es viable).
Puede que ahora no sepas si tu idea de proyecto cumple con alguna de estas condiciones. Para validar la primera, puedes utilizar la ayuda de gente que pueda saber sobre ello. Esto es lo que se llama hacer un mapa de reto. El mapa de reto es una primera aproximación a cómo los clientes interactúan con el servicio/producto futuro y pone en valor la diferencia con lo que hay hoy en día. Ayuda, en definitiva, a concretar el objetivo y provee una estructura inicial para empezar a diseñar.
En el libro te explico en detalle cómo abordar una sesión de creatividad en equipo para sentar las bases utilizando técnicas de ideación del design Thinking. La creatividad del grupo es inmensamente más útil y es más efectiva que la de uno solo. Cuando tienes el equipo adecuado, las soluciones más inesperadas ocurren. [el texto continua en el libro LANZA: EMPRENDE DESDE CERO 🚀]
extracto del la sección “Analiza el mercado”
Para analizar inicialmente el mercado te propongo los siguientes pasos:
reflexionar acerca del tipo de mercado va dirigido
echar un vistazo a la competencia existente
terminar con una primera estimación del tamaño de la oportunidad.
Ningún análisis inicial es perfecto, pero es un punto de partida para detectar tu mercado potencial. Siempre es importante entender el tipo de mercado al que vas dirigido: ¿Sabes cuál es la diferencia entre crear un nuevo producto para un mercado existente, re-segmentar un mercado, adaptar un producto para un mercado nuevo o clonar un modelo de negocio que ha funcionado en otro país?
Felpudo de Ikea con el Lema “la república independiente de mi casa”
Ikea, por ejemplo, en su día cuando lanzó la empresa creó un nuevo concepto de mueble, aunque ahora no lo veamos tan novedoso: lógicamente la competencia ha reaccionado y ha copiado la oferta de valor en muchos casos. Pero en su día se diferenció de las otras empresas de muebles en que 1) venden autonomía y por eso se anuncian con frases como «constrúyelo tú mismo» o «la república independiente de tu casa». Además, 2) destacan por el reducido tamaño y peso de sus paquetes, y por ello puede vender con el lema «llévatelo tú mismo». Y 3) en el precio: ya no es necesario ahorrar durante meses para comprarte una librería.
Te pongo otro ejemplo: Walmart, la empresa de retail más famosa en EEUU, se inspiró en tiendas de descuento para definir su estrategia de mantener los precios más bajos que sus competidores y potenciar el producto local. Lo que hizo fue re-segmentar el mercado. Y lo consiguió inventándose un método llamado «personas que reciben a la gente». Lo instauró en todas sus tiendas y consiguió reproducir de esta forma el concepto de mercado de barrio en una tienda de retail.
Ejemplos de tipos de mercado
No es lo mismo intentar entrar en un mercado existente con algo nuevo, re-segmentar uno existente o crear un nuevo mercado: cada una de estas opciones requiere de estrategias diferentes. En un mercado existente es imperativo saber explicar la diferencia del producto con respecto a la competencia; en uno re-segmentado, poner foco en la innovación que ofreces al cliente y saberlo comunicar adecuadamente. Para los nuevos mercados, se necesita trasladar una visión y la pasión de lo que vendrá.
[el texto continua en el libro LANZA: EMPRENDE DESDE CERO 🚀]
¿Estás harto de teoría y quieres ver cómo lo han hecho otros?
Este libro está lleno de ejemplos de casos reales: además de casos de negocio famosos como estos dos, incluye las experiencias de emprendedores españoles que han pasado por las mismas dudas que tú y que han superado situaciones difíciles. Este libro te ahorrará mucho tiempo: serás conducido por un proceso fluido para recorrer el camino desde la idea innovadora hasta obtener las primeras ventas .
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