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Si tenemos un alfa o prototipo...

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Foco Principal

Realizar experimentos o MVP's para aprender lo más rápidamente posible sobre tus potenciales clientes es la mejor forma de alcanzar el encaje problema - solución sin gastar demasiado

En el libro de Emprende a Conciencia te conducirá por este camino

En el libro de Emprende a Conciencia te conducirá por este camino

¿Te gustaría tener un libro que te conduzca por un proceso fluido para recorrer este camino?

Si quieres entender cómo enlazan o se combinan estas herramientas, necesitarás leer los libros de Emprende a Conciencia. El primero te ayudará a obtener las primeras ventas a partir de una idea. Más información aquí.

 
 
 

Encontrar a tu cliente

Utiliza herramientas para entender bien al potencial cliente y analizar cómo se comportan desde que escuchan de tu solución hasta que decide comprar:

Algunas herramientas ello son:

  • Sombra del Usuario (Shadowing)

 
 
 

Hacer que lo prueben

Implementa el ciclo lean “construye – mide – aprende” creando MVPs y exponiéndolos a tus potenciales clientes. Empieza por MVP “Lo-fi” diseñando experimentos pequeños. Recuerda un MVP ha de tener las mínimas funcionalidades que respondan a tu oferta de valor y evita la construcción de un Máximo producto Posible.

Algunos MVPs que te pueden inspirar son:

  • Croudtesting (lanzar un croudfunding)

  • Cartera seca (Dry Wallet)

 
 
 

Investigar a la COMPETENCIA

Entender tu competencia es uno de los pasos importantes para saber cómo encajar tu producto o servicio dentro del mercado. Conocer las oportunidades del mercado significa observar constantemente a otras empresas y poner las barreras de entrada que sean necesarias para desmarcarte.

Algunas herramientas para analizar la competencia y diferenciarte son:

 
 
 

Refinar el modelo de negocio

Para avanzar en el diseño de la Solución hace falta revisar el modelo de negocio en paralelo a la realización de experimentos y para ello puedes utilizar herramientas que os ayuden a tener nuevas ideas:

Algunas herramientas para refinar el modelo de negocio son

 
 
 

conseguir tus primeras ventas

Es hora de optimizar el funnel de ventas para mejorar los canales de venta y la atención. Definir la hoja de ruta del proceso de venta forma parte del proceso de descubrimiento.

Algunas herramientas para aprender de tus clientes son:

Próximamente, otras herramientas como:

  • Características del embudo de conversión (purchase funnel) B2B

  • Características del embudo de conversión (purchase funnel) B2C

 
 
 
 

¿No encuentras la herramienta que buscas?

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En el libro de Emprende a conciencia

Si quieres disponer de acceso gratuito al primer capítulo y obtener un descuento sobre el libro ¡No lo duces! Apúntate a la lista de “early readers”