Relación entre el BMC y el VPC
El Value Proposition Canvas (VPC) pues hace un “zoom” en las dos cajas del Business Model Canvas (BMC); La oferta de valor y el segmento de cliente.
Definir la Propuesta de Valor
Herramientas para abordar las tareas de análisis de oportunidad, diseño del modelo de negocio inicial del proyecto, y arrancar con las tareas de identificación de cliente
Alcanzar encaje del problema - solución
Herramientas para la realización de Mínimos Productos Viables (MPVs), para validación de las hipótesis y abordar la evolución del MPV a alto nivel o Minimum Viable Business Product (MVBP)
Alcanzar tracción, rápido crecimiento
Herramientas para la realización de experimentos, y conseguir así la evolución del Minimum Viable Business Product (MVBP) y optimizar tu embudo de ventas hasta escalar.
Alcanzar el encaje de Producto - mercado
Herramientas para la optimización de canales de acceso al cliente, mejora de la organización de la startup, y para el diseño de la “fabrica de clientes”
Cambio de Rol
El cambio de rol es una técnica donde dos o más personas implicadas en el proceso de diseño de la Solución, representan una situación que se da en la vida real para entenderla mejor. El objetivo del Role Play es ayudar a entender a los usuarios y/o Clientes, y empatizar con ellos. Representar una situación concreta ayuda a sintetizar las ideas.
Memoria Futura
La visualización es a veces una técnica muy útil para aterrizar ideas que en un principio parecen absurdas. La técnica de Memoria Futura, permite la visualización del tipo específico de realidad que quieres atraer a tu vida. Parece una tontería, pero funciona.
Entrevista de Problema
Las entrevistas de problema es un tipo de entrevistas que se realizan en los primeros pasos del proceso de validación Lean del modelo de negocio. En ellas se establece una conversación con potenciales clientes acerca del problema de éste que estemos intentando resolver. En este tipo de entrevistas hay que evitar hablar de la solución que estamos desarrollando
Entrevista de Solución
Las entrevistas de solución es el segundo tipo de entrevistas que se realizan en los primeros pasos del proceso de validación del modelo de negocio bajo de modo Lean. En este tipo se enseña un diseño, maqueta o prototipo de la Solución que el emprendedor quiere construir el potencial cliente, y se intenta concentrar la conversación a la opinión que éste tiene sobre cómo se da respuesta a la necesidad o problema.
El mapa de empatía
El mapa de empatía es una herramienta que nos permite identificar mejor a nuestro cliente a través de interiorizar sus emociones, comportamientos, preocupaciones y aspiraciones.
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Mapa del Ciclo de Vida del Cliente
El mapa del ciclo de vida del Cliente (o Customer Journey Map) es una herramienta de diseño centrada en la persona que permite investigar, analizar y mejorar la experiencia del usuario o cliente a lo largo de los procesos en los que interacciona con tu producto/servicio.
Canvas de la Oferta de Valor
El Canvas de la Oferta de Valor o Value Proposition Canvas sirve para diseña la propuesta de valor centrada en las necesidades del cliente. Te ayudará a diseñar partiendo de los problemas que vale la pena resolver y no a la inversa.
Canvas del Modelo de Negocio
Canvas o lienzo que sirve para diseñar el modelo de negocio desde el punto de vista global, incluyendo la especificación tanto de qué se ofrece (la oferta de valor) y a quién se ofrece (cliente, canales y relaciones con el cliente), cuánto se obtiene (ingresos y gastos) y cómo se ofrece (socios, recursos y actividades clave).
Lean Canvas
El Canvas Lean sustituye varias cajas del BMC para centrarse en la identificación y validación del problema, fases iniciales del método Lean para alcanzar el encaje Problema - Solución
Perfil de Persona
La técnica Persona, es una herramienta de síntesis de la investigación de los usuarios consumidores de un producto o servicio. Es una descripción del tipo de personaje que representa a un grupo de usuarios que ayuda a la organización a entender a sus clientes.
Tormenta de ideas- Brainstorming
Lluvia de ideas, tormenta de ideas o brainstorming son términos equivalentes para designar esta técnica que permite generar una gran cantidad de nuevas ideas relacionadas con un tema o pregunta, mediante la acumulación espontánea.
Mundos relacionados
La técnica de Mundos Relacionados es una técnica de creatividad que se aplica en la generación de ideas de negocio de forma habitual. Esta herramienta permite crear gracias a la “polinización cruzada” entre mundos aparentemente dispares.
¿Y si?
La técnica ¿Y si?, a veces llamada o inversión de las asunciones (assumption Reversal), permite cuestionar el statu quo para conseguir una nueva perspectiva sobre el problema o la necesidad. Te ayudará a ver desde perspectiva diferente el problema que se quiere resolver.
De lo imposible a lo posible-Questioning Assumptions
Esta técnica de ideación fomenta la generación de ideas sobre un tema o problema determinado, desde el planteamiento de situaciones imposibles que provocan la creación de nuevas alternativas de solución.
Los 5 porqués (5 Why’s)
Los 5 porqués (5 Why’s) es una herramienta para la resolución sistemática de problemas. Esta técnica permite identificar las causas originales para llegar a la raíz del problema.
Test de humo o puerta falsa
El test de humo es un experimento que puedes hacer para verificar si el producto o servicio que estás diseñando es demandado por los clientes o para validar algunas de las hipótesis del modelo de negocio como por ejemplo tu canal.
Test del Conseje
El test del conserje es un experimento que consiste en ofrecer el servicio de la web como si fueras un conserje de hotel, realizando algunas o todas las tareas necesarias, totalmente a mano.
Mago de Oz o Turco Mecánico
Mago de Oz es sin duda es uno de los mejores experimentos para recopilar información acerca de la interacción que se produce con el cliente, mejorar los mecanismos de entrada al servicio o de los sistemas de detección de nuevos clientes.
Test de Comprensión o test de los 5 segundos
El test de comprensión, o test de los 5 segundos, ayuda a comprobar si se entiende tu oferta de valor, dado que mide la primera impresión que provocas en tu interlocutor o usuario.
Test de Sean Ellis
El Test de Sean Ellis (The "Must-Have" survey) sirve para adivinar si los usuarios /clientes adoran el producto; para comprobar ni el nivel de adopción de éste es tal que tu producto es un “must-have”. Es en definitiva una encuesta para determinar si se ha alcanzado el encaje producto-mercado.
Test A/B -(A/B test or split test)
El test A/B es un MPV de alto nivel que permite ajustar la propuesta del cliente para afinar en el diseño de la solución y con los mensajes que trasladamos a nuestros clientes, para aumentar así el tráfico (ratio de conversión y ventas
Estimación del Tamaño mercado TAM, SAM, SOM
Realizar una estimación inicial de la oportunidad de mercado forma parte de las hipótesis principales que se han de realizar sobre el modelo de negocio. Elmétodo TAM, SAM SOM establece un punto de partida a ajustar posteriormente.
Análisis de competidores
Entendiende el panorama competitivo de tu startup para diferenciarte de tu competencia. Analiza las empresas que ofrecen algo similar e identifica qué factores son importantes en el sector/industria de tu startup, y establecer cómo quieres posicionarte.
Decision-Making Unit DMU
Para entender quiénes son las personas clave que toman la decisión final de compra y cómo llegar hasta ellos es fundamental entender el detalle y de la Decision-making unit (DMU) es la Unidad de toma de decisiones del cliente.
Métricas Pirata AARRR
Las Métricas Pirata (AARRR) son 5 métricas para la toma de decisiones en cuanto a cómo conseguir vender el producto y qué estrategias de marketing son las adecuadas. Entender las AARRR es un punto de partida para empezar a optimizar el embudo de ventas.
Net Promoter Score (NPS®)
El Net Promoter Score (NPS) es una encuesta muy útil para aprender de tus clientes. A a medir su satisfacción sobre un producto y/o marca y por lo tanto es una medida indirecta de su lealtad. Permite descubrir a los promotores o evangelistas de lo que ofreces.
Diseño de prototipos
Un prototipo es una representación funcional concreta de parte o la totalidad de una idea. Un prototipo ayuda a responder sobre su viabilidad y sobre su modo de implementación.
Storyboard
El storyboard es una herramienta de prototipado visual, que utiliza palabras e imágenes (habitualmente) en un formato de cómic para contar una secuencia.
How Might We…? -HMW
How Might We…? Permite re-frasear las dificultades que encuentras sobre un tema haciendo preguntas sobre éste con el formato “How might we..?” es decir “Cómo podríamos…?”
Curva de adopción de la innovación
La curva de adopción de la innovación es un modelo sociológico que clasifica a los usuarios en diferentes categorías en función de su disposición a adoptar una determinada tecnología o innovación. Esta herramienta te ayuda a en los los early adopters.
Priorización de clientes potenciales
Cuando decides salir a la calle y proceder a hacer entrevistas de problema, hay varios tipos de potencial cliente con el que puedes hablar. Ordena tus ideas y selecciona gracias a esta herramienta sencilla a quién entrevistar primero.
DNA equipo de Growth
Solo las mejores ideas en Growth Hacking se alcanzan gracias a un equipo cros-funcional. Monta el equipo de perfecto para establecer un proceso de growth hacking eficiente.
Construyendo quién quieres ser
Esta técnica de visualización te ayudará a alinear tu propio criterio de felicidad (tu propósito de Ser) con las acciones (el Hacer) necesarias para alcanzar tus metas y objetivos (Tener). No lo duces y visualizate en un momento de éxito asociado a tu Startup.
La Prueba Mínima viable (MVT)
Utiliza un marco para la priorización de experimentos, una tabla con los parámetros principales de cara a seleccionar y priorizar la realización de experimentos.
NUF (New, Useful & feasible)
La técnica Nuevo, Útil y Factible-NUF permite ordenar las ideas y priorizar aquellas que valen la pena utilizando una plantilla muy simple respondiendo a la pregunta ¿Hasta qué punto mi idea es nueva, útil, y factible?
Plantilla de "contrato" conmigo mismo
Si de verdad estás comprometido a emprender es adecuado que limites el tiempo de tu intento para evitar pérdidas. Este “contrato” te ayudará mantener la calma y a definir lo que significa éxito en términos de hitos alcanzados, y primeros ingresos.
Criterios para buscar un buen co-founder
Las investigaciones demuestran que la habilidad clave para emprender es la capacidad de construir un gran equipo. Encuentra a las personas que te complementen y con quien montar la startup.
Pacto de los Socios fundadores
Un pacto de socios fundadores de una startup es un contrato privado que sienta las bases de la colaboración del equipo fundador. 🎁
Test del equipo emprendedor
Antes de lanzarte a la aventura de emprender es adecuado que analices tus capacidades, fortalezas y dones para hacerlo y que evalúes aquellas que te faltan
Matriz ERAC/ERIC/RICE
Esta matriz ayuda a tomar decisiones para construir una oferta de valor que sea diferencial. Se utiliza de manera conjunta con el cuadro estratégico para encontrar un Océano Azul que nos haga diferenciarnos de nuestra competencia.
El Mapa Efectivo (o The Effect Map)
El Mapa Efectivo te ayudará a definir la estructura de la información efectiva y una interacción atractiva de la web. 💥
Canvas Estratégico (The Strategic Canvas)
Una vez identificadas las variables por las que se mueve el sector, el Canvas de la Estrategia ayuda a establecer un valor diferencial con respecto a la competencia existente.
Crowdtesting (lanzar un Crowdfunding)
Se llama CrowdTesting al uso del crowdfunding como test o experimento. Este experimento, entre otras cosas, te puede ayudar a tener una validación cuantitativa de la aceptación del producto. 💸
Inbound marketing o la estrategia de marketing receptivo
Las estrategias de Inbound marketing permiten establecer una interacción eficaz con el visitante para cualificarle a medida que este interactúa en el embudo de venta del producto. 🚀
Plantilla de experimento
Una plantilla de experimentos establece los criterios de éxito y los pasos para realizar y sobre todo te ayuda a reflexionar sobre lo que vas a aprender en la realización de dicho experimento.
El Canvas de la misión
Adaptación del Business Model Canvas para utilizar en los casos en donde el principal objetivo no es ganar dinero en sí mismo, sino cumplir una misión o un Proyecto. 📦
Diagrama de las cinco fuerzas de Porter
El diagrama de las 5 fuerzas de Porter permite analizar el contexto en el que se encuentra una empresa: Productos competitivos, nuevos entrantes y fuesza de los proveedores y clientes.🍁
Campaña Inicial de Lanzamiento (Initial Launch Campaign)
La fórmula de lanzamiento de producto - The Product Launch Formula (PLF) de Jeff Walker es una estrategia de venta de producto por correo electrónico que es capaz de atraer a los clientes antes de haber lanzado el producto.
Canvas Social
El Canvas Social ayuda a desarrollar negocios sociales con o sin ánimo de lucro. Utilízalo si lo que quieres es lanzar un proyecto comercial y social al mismo tiempo basado en la innovación como factor diferencial. 🙏
Modelo de Cohortes
Desgrana entre el montón de usuarios que tienes utilizando análisis de cohortes. A través de herramienta te explico sobre cómo sacarle partido a esta en Google analytics 💆
Canvas de Evaluación de Organizaciones Exponenciales (ExO)
Utiliza este canvas para evaluar y afianzar las características de una Organización Exponencial o ExO. ¿Qué características de una ExO puedes aplicar a tu empresa? 🏰 Esto es un ejercicio fenomenal de cara a reflexionar sobre cómo tu puedes hacer algo parecido.